能量工具
《领导者绩能TTT》课程
适合对象：企业老板和中高层管理者
每个管理者都应该成为教练，才能够令自己的能量得到增加，不训练下属，我们将永远身后法术，能量TTT课程以目标为导向，关注每个人的能量如何被目标统筹，而非传达经验。以目标为导向，着眼于领导者的三法合一的五个一结构思维训练。通过落实目标年度培训规划与课程设计落地实战训练，令领导者在表达结构、互动技巧和训练目的上少走弯路。
《珍珠工程》-能量金字塔业绩倍增实训 系列课程
适合对象：企业老板、运营层面总监高管团队
在对象第一的前提下，用金字塔的能量工具现场教会企业家看见经营管理中的问题；针对公司高管团队，提升管理系统性与工具性、操作性与落地能力的咨询式的现场教学。
使用一个以目标为顶点的金字塔结构，通过产品品项结构、客户销售系统、策略计划运营、绩效动作管理的四个金字塔系统的课程，梳理公司运营数据直接掌握建顶、筑基、扩边的业绩倍增的经营之道。
珍珠工程·能量金字塔系列
《金牌顾问销售七步骤》课程
适合对象：企业中的高、中基层全部可以参加
七步教学法直接变成话术与实练，实现能力复制与业绩提升。针对所有的销售人员，着眼于一对一的实战技能训练。
有结构设计，销售思路才能突破经验的限制；有需求确认，销售动作才能精准有效不伤客；有标准训练，销售业绩才能实现超常规突破；有标准话术，销售团队才能超快速复制能力；销售是一门尊重客户，让客户说YES的艺术！
代表客户：
山西吉利尔潞绸集团
2014年5月份至今，一直跟随俐安教授学习TTT课程及珍珠工程等系统课程，成功精准定位，完美市场转型，国际化业务交流合作，实现业绩持续倍增。
公司原来定位：
潞绸产品众多，近百个，没有聚焦产品，获利不高。
学习后的定位：
聚焦单品突破，将御贡明清五百年的皇室贡品定位为“吉利尔新娘潞绸被”，定位后方向非常明确，资源高度聚焦，市场成功转型，当年业绩增长了4.9倍，市场趋势向好，成为真丝被第一品牌。
董事长 王淑琴 女士：
“我们认为如果特劳特先生是定位之父，朱俐安教授就是定位之神，感恩朱教授的大爱”。
北京树美术馆
树美术馆团队从2013年12月份至今，跟随俐安教授学习TTT课程及珍珠工程系统课程，三年来受益匪浅，成功定位定向，成为国内唯一一家赢利的美术馆，并得到国家的大力支持。
经营遇到的问题：
美术馆在中国是一个全新的行业，很多民营美术馆只是凭着对艺术收藏的热爱进来，发现这是一个投入巨大，时间周期巨长的文化艺术产业，一开始只凭着情怀，只知道投资而不知如何回收、没有弄清楚自己的产品结构，客户对象需求，把根本不挣钱的产品和项目盲目扩大却疏忽和放弃了能盈利的项目、不懂经营的聚焦与定位，更不知道盈利模式在哪里，不停的策划活动盲目扩大影响力和知名度，且从艺术专业角度出发考虑经营艺术，到处找客户，却看不见身边很多潜在客户群真正的需求。
学习后的收获：
“从没产品到有系统盈利结构模型”
精准定位“艺术生活化，生活艺术化”，艺术在生活中生长，将艺术如何融入生活，产品如何解决客户需求与困惑，艺术市场如何有层、次有结构、有利润经营。通过不断梳理，清晰公司发展的方向，及到达目的地的路径。成功推出了树美术馆的“艺术微循环”产品全体系，成为艺术行业的创新模式。从前两年的不断拿钱往美术馆经营里贴补，到今天实现了在全国的民营美术馆里为数不多的有产品结构有盈利模式有影响力的民营美术馆。并在近两年里连续得到北京市文创基金的艺术创新奖励及国家艺术基金资金的支持。我们每跨出新的一步以及做任何艺术项目都会结合我们在朱老师课堂里学到的：产品体系、客户对象、销售话术、目标业绩。并在今年有望实现三年来总业绩增长6.5倍。
董事长 刘霞 女士：
“感恩经营迷茫的初期就能有机缘参加朱老师的课程！大道至简，人生和企业经营亦是。感谢朱老师在三年时间里给予我们团队的精准指导！”
北京奥美之路：
奥美健康成立于2002年，在多年的发展过程中，盈利模式均是出售软硬件的系统集成模式，2015年，奥美健康面临着巨大的机遇，体育元年给行业带来了众多的关注和投资，市场对公司的要求也发生了巨大的变化，传统的销售模式不足以让企业持续发展，也不能让企业的价值快速升高。
经营遇到的问题与学习后的收获：
“由卖产品到卖健康，再到新三板上市的成功蜕变”
一、精准定位
学习《珍珠工程》之前，客户画像模糊，凭本能和经验去做，对客户的需求没有客观的认识，不能与客户产生共鸣；梳理以后，奥美健康最后定位为：中国最有影响力的运动评估服务平台，理清企业的核心价值，把一些不重要的方向和产品去掉，专注于核心价值，集中资源发展.
二、产品细分
学习以前总是想用一个产品打天下，产品系统越来越复杂、庞大，带来了高昂的研发成本以及服务成本。《珍珠工程》内训梳理了产品系统，根据客户的差异性重新精简产品并且进行产品细分，对产品有了全新的认识，也解决了多年的困惑！
三、营销为王
一直以来，奥美健康都是在做销售工作，营销动作和销售行为几乎脱节。扯虎皮，拉大旗，树典型，大传播，抓业绩；《珍珠工程》内训之后，奥美健康从2015年底从传统销售模式向现代营销模式转型。通过近半年的努力，奥美健康于2016年1月在北京体育大学召开“EIMOC运动是良医校园行动国际高峰论坛”，3月在国家体育总局的大厅召开了“科学运动健康中国高峰论坛开幕式”，在体育、教育、医疗行业拉开了大营销的序幕！
奥美健康总经理 徐俊华：
2015年是奥美健康涅槃重生的一年，也是奥美健康上市腾飞的起点，感谢朱俐安老师和她的团队对奥美健康和我个人的帮助和开悟！希望所有有幸能聆听朱老师课程的同学们，好好珍惜这个缘分，将朱老师的理念造福于更多的人。
上海美车堂汽车美容有限公司
2009至2010年，俐安教授进行企业内训咨询辅导，梳理产品结构发现“蜡水洗车”经营定位及产品无法盈利，直奔“豪车保姆”新定位， 改变产品结构设计，全员培训销售话术，一年之内由七十八家店迅速全国扩展二百多家门店，直接拉升销售额数倍。
公司原来定位：蜡水洗车
问题：
公司门店设立在全国高端商场地下，门店车位有限，50元蜡水洗车无法服务更多客户，导致无法提升业绩额度，不能快速复制。
学习后的成果：
“定位决定高度，价格决定客户”-蜡水洗车工到定位豪车保姆的成长历程”
用“豪车保姆”定位直接筛选高端客户，把公司竞争力产品加以突出，业务板块多元化：保养、车内外所有衍生饰品等，挖掘客户深度需求。并解决销售员销售话术标准化复制，销售人员第一句话术由“您洗车吗？变为“您是做整车保养还是局部保养？” 一年之内由七十八家店迅速扩展二百多家，直接拉升销售额数倍。
法国布朗兄弟有限公司
2014年走入俐安课堂，在公司初创时期遇到俐安教授，通过“金字塔”工具梳理辅导，成功的打开各市场渠道，精准定位，瞄准目标客户，持续业绩翻倍。
上课前问题：
每个产品都好，都想主推,渠道散，没有明确核心渠道表达品牌。
上课后收获：
“销售额当年增长446%”
渠道重新梳理,20/80原则找出核心点-定位, 舍掉一些销售渠道，聚焦于最大的差异化优势,舍掉部分渠道及不符合条件的代理。
总经理 李承国 先生：
2015年同比2014年业绩，在医疗领域同比增长150%，网络渠道销售增长446%，线下高端连锁品牌整整268%。2015年的规划方向都是正确的，20%的威力相当强大，2016年继续按20/80原则，坚持核心工作的完成。我们销售团队非常自信在2017年销售额突破1亿，5年规划突破10亿规模。
香港嘉宏国际帝姿美容SPA会所
2013年第一次参加珍珠工程穿越，2014-2015年期间的第二次超越式穿越，成功正规化管理，老板解放，实现业绩持续稳定增长。
收获成果：
“连续三年销售业绩实现翻倍”
突破自我，有能量带领团队突破脖颈,迅速蜕变，达成绩效目标，掌门人潘准女士已有6个月时间不干涉销售，总经理王丹带领团队将朱俐安教授的珍珠工程课程一步步落地,团队小宇宙爆发强大的能量场，业绩不断攀升:2013年比2012年同比增长87%，2014年比2013年同比增长187%，2015年第一季度比2014年第一季度提升174%。2015年3月单店业绩基础业绩突破210万（正常店销），技师个人单客销售达183万。团队上下齐心协力超额达成目标。
河南风铃集团
2014年12月加入俐安课堂，2015年进入珍珠工程学习，至今一直跟随俐安老师学习，一个“金字塔”工具，解决公司20家直营店、8个商贸品牌、两个院校三个模业务板块的经营运营，且2015年业绩是经营20年来连连创新高。
学习课程前：
公司项目结构模糊，员工能量口径小，总是卖3-4千的疗程，目标不清晰。
学习课程后：
“客户消费当期实现增长55%”
公司项目调整非常清晰，2/3项目已经基本到位，员工从卖3-4千的疗程成长到3-4万的方案，客户分类整理后到店率提升40%，消费增长55%。
总经理 胡胜岩 女士：
非常感谢老师的指导和教授，员工工作方向明确，目标清晰，公司整个运营情况发生了天翻地覆的变化，这是我们多年来学习的最有价值的课程，感谢感恩。
北京百合春天
2011年接触俐安课堂，2013年真正的走入俐安课堂，在俐安教授辅导、扶持下，公司扭亏为盈，逐渐起色。
学习前问题：
经营十几年的老店，董事长在美国生孩子期间，公司发生变动，产生危机，员工流失率高达70%，公司经营方向不明确，产品项目几百个，大量库存成本、员工培训成本高，客户选择性难。
学习后收获：
“学习当年成本减少400万，员工收入增加35%”
2015年业绩总体增长20%，其中有两家店分别增长60%和80%，成本减少400万，但是员工收入却增加了35%，“珍珠工程”直接梳理出6大体系，针对每层客户就是3个项目，业绩却开始猛进——只有经验没有结构和工具，发展原地踏步，业绩时高时低，中层累死，老板忙死，非常感恩朱教授。
每个管理者都应该成为教练，才能够令自己的能量得到增加，不训练下属，我们将永远身后法术，能量TTT课程以目标为导向，关注每个人的能量如何被目标统筹，而非传达经验。以目标为导向，着眼于领导者的三法合一的五个一结构思维训练。通过落实目标年度培训规划与课程设计落地实战训练，令领导者在表达结构、互动技巧和训练目的上少走弯路。
《珍珠工程》-能量金字塔业绩倍增实训 系列课程
适合对象：企业老板、运营层面总监高管团队
在对象第一的前提下，用金字塔的能量工具现场教会企业家看见经营管理中的问题；针对公司高管团队，提升管理系统性与工具性、操作性与落地能力的咨询式的现场教学。
使用一个以目标为顶点的金字塔结构，通过产品品项结构、客户销售系统、策略计划运营、绩效动作管理的四个金字塔系统的课程，梳理公司运营数据直接掌握建顶、筑基、扩边的业绩倍增的经营之道。
珍珠工程·能量金字塔系列
- 《产品盈利结构设计》
- 《客户销售策略设计》
- 《运营流程节点设计》
- 《管理绩效指标设计》
《金牌顾问销售七步骤》课程
适合对象：企业中的高、中基层全部可以参加
七步教学法直接变成话术与实练，实现能力复制与业绩提升。针对所有的销售人员，着眼于一对一的实战技能训练。
有结构设计，销售思路才能突破经验的限制；有需求确认，销售动作才能精准有效不伤客；有标准训练，销售业绩才能实现超常规突破；有标准话术，销售团队才能超快速复制能力；销售是一门尊重客户，让客户说YES的艺术！
代表客户：
山西吉利尔潞绸集团
2014年5月份至今，一直跟随俐安教授学习TTT课程及珍珠工程等系统课程，成功精准定位，完美市场转型，国际化业务交流合作，实现业绩持续倍增。
公司原来定位：
潞绸产品众多，近百个，没有聚焦产品，获利不高。
学习后的定位：
聚焦单品突破，将御贡明清五百年的皇室贡品定位为“吉利尔新娘潞绸被”，定位后方向非常明确，资源高度聚焦，市场成功转型，当年业绩增长了4.9倍，市场趋势向好，成为真丝被第一品牌。
董事长 王淑琴 女士：
“我们认为如果特劳特先生是定位之父，朱俐安教授就是定位之神，感恩朱教授的大爱”。
北京树美术馆
树美术馆团队从2013年12月份至今，跟随俐安教授学习TTT课程及珍珠工程系统课程，三年来受益匪浅，成功定位定向，成为国内唯一一家赢利的美术馆，并得到国家的大力支持。
经营遇到的问题：
美术馆在中国是一个全新的行业，很多民营美术馆只是凭着对艺术收藏的热爱进来，发现这是一个投入巨大，时间周期巨长的文化艺术产业，一开始只凭着情怀，只知道投资而不知如何回收、没有弄清楚自己的产品结构，客户对象需求，把根本不挣钱的产品和项目盲目扩大却疏忽和放弃了能盈利的项目、不懂经营的聚焦与定位，更不知道盈利模式在哪里，不停的策划活动盲目扩大影响力和知名度，且从艺术专业角度出发考虑经营艺术，到处找客户，却看不见身边很多潜在客户群真正的需求。
学习后的收获：
“从没产品到有系统盈利结构模型”
精准定位“艺术生活化，生活艺术化”，艺术在生活中生长，将艺术如何融入生活，产品如何解决客户需求与困惑，艺术市场如何有层、次有结构、有利润经营。通过不断梳理，清晰公司发展的方向，及到达目的地的路径。成功推出了树美术馆的“艺术微循环”产品全体系，成为艺术行业的创新模式。从前两年的不断拿钱往美术馆经营里贴补，到今天实现了在全国的民营美术馆里为数不多的有产品结构有盈利模式有影响力的民营美术馆。并在近两年里连续得到北京市文创基金的艺术创新奖励及国家艺术基金资金的支持。我们每跨出新的一步以及做任何艺术项目都会结合我们在朱老师课堂里学到的：产品体系、客户对象、销售话术、目标业绩。并在今年有望实现三年来总业绩增长6.5倍。
董事长 刘霞 女士：
“感恩经营迷茫的初期就能有机缘参加朱老师的课程！大道至简，人生和企业经营亦是。感谢朱老师在三年时间里给予我们团队的精准指导！”
北京奥美之路：
奥美健康成立于2002年，在多年的发展过程中，盈利模式均是出售软硬件的系统集成模式，2015年，奥美健康面临着巨大的机遇，体育元年给行业带来了众多的关注和投资，市场对公司的要求也发生了巨大的变化，传统的销售模式不足以让企业持续发展，也不能让企业的价值快速升高。
经营遇到的问题与学习后的收获：
“由卖产品到卖健康，再到新三板上市的成功蜕变”
一、精准定位
学习《珍珠工程》之前，客户画像模糊，凭本能和经验去做，对客户的需求没有客观的认识，不能与客户产生共鸣；梳理以后，奥美健康最后定位为：中国最有影响力的运动评估服务平台，理清企业的核心价值，把一些不重要的方向和产品去掉，专注于核心价值，集中资源发展.
二、产品细分
学习以前总是想用一个产品打天下，产品系统越来越复杂、庞大，带来了高昂的研发成本以及服务成本。《珍珠工程》内训梳理了产品系统，根据客户的差异性重新精简产品并且进行产品细分，对产品有了全新的认识，也解决了多年的困惑！
三、营销为王
一直以来，奥美健康都是在做销售工作，营销动作和销售行为几乎脱节。扯虎皮，拉大旗，树典型，大传播，抓业绩；《珍珠工程》内训之后，奥美健康从2015年底从传统销售模式向现代营销模式转型。通过近半年的努力，奥美健康于2016年1月在北京体育大学召开“EIMOC运动是良医校园行动国际高峰论坛”，3月在国家体育总局的大厅召开了“科学运动健康中国高峰论坛开幕式”，在体育、教育、医疗行业拉开了大营销的序幕！
奥美健康总经理 徐俊华：
2015年是奥美健康涅槃重生的一年，也是奥美健康上市腾飞的起点，感谢朱俐安老师和她的团队对奥美健康和我个人的帮助和开悟！希望所有有幸能聆听朱老师课程的同学们，好好珍惜这个缘分，将朱老师的理念造福于更多的人。
上海美车堂汽车美容有限公司
2009至2010年，俐安教授进行企业内训咨询辅导，梳理产品结构发现“蜡水洗车”经营定位及产品无法盈利，直奔“豪车保姆”新定位， 改变产品结构设计，全员培训销售话术，一年之内由七十八家店迅速全国扩展二百多家门店，直接拉升销售额数倍。
公司原来定位：蜡水洗车
问题：
公司门店设立在全国高端商场地下，门店车位有限，50元蜡水洗车无法服务更多客户，导致无法提升业绩额度，不能快速复制。
学习后的成果：
“定位决定高度，价格决定客户”-蜡水洗车工到定位豪车保姆的成长历程”
用“豪车保姆”定位直接筛选高端客户，把公司竞争力产品加以突出，业务板块多元化：保养、车内外所有衍生饰品等，挖掘客户深度需求。并解决销售员销售话术标准化复制，销售人员第一句话术由“您洗车吗？变为“您是做整车保养还是局部保养？” 一年之内由七十八家店迅速扩展二百多家，直接拉升销售额数倍。
法国布朗兄弟有限公司
2014年走入俐安课堂，在公司初创时期遇到俐安教授，通过“金字塔”工具梳理辅导，成功的打开各市场渠道，精准定位，瞄准目标客户，持续业绩翻倍。
上课前问题：
每个产品都好，都想主推,渠道散，没有明确核心渠道表达品牌。
上课后收获：
“销售额当年增长446%”
渠道重新梳理,20/80原则找出核心点-定位, 舍掉一些销售渠道，聚焦于最大的差异化优势,舍掉部分渠道及不符合条件的代理。
总经理 李承国 先生：
2015年同比2014年业绩，在医疗领域同比增长150%，网络渠道销售增长446%，线下高端连锁品牌整整268%。2015年的规划方向都是正确的，20%的威力相当强大，2016年继续按20/80原则，坚持核心工作的完成。我们销售团队非常自信在2017年销售额突破1亿，5年规划突破10亿规模。
香港嘉宏国际帝姿美容SPA会所
2013年第一次参加珍珠工程穿越，2014-2015年期间的第二次超越式穿越，成功正规化管理，老板解放，实现业绩持续稳定增长。
收获成果：
“连续三年销售业绩实现翻倍”
突破自我，有能量带领团队突破脖颈,迅速蜕变，达成绩效目标，掌门人潘准女士已有6个月时间不干涉销售，总经理王丹带领团队将朱俐安教授的珍珠工程课程一步步落地,团队小宇宙爆发强大的能量场，业绩不断攀升:2013年比2012年同比增长87%，2014年比2013年同比增长187%，2015年第一季度比2014年第一季度提升174%。2015年3月单店业绩基础业绩突破210万（正常店销），技师个人单客销售达183万。团队上下齐心协力超额达成目标。
河南风铃集团
2014年12月加入俐安课堂，2015年进入珍珠工程学习，至今一直跟随俐安老师学习，一个“金字塔”工具，解决公司20家直营店、8个商贸品牌、两个院校三个模业务板块的经营运营，且2015年业绩是经营20年来连连创新高。
学习课程前：
公司项目结构模糊，员工能量口径小，总是卖3-4千的疗程，目标不清晰。
学习课程后：
“客户消费当期实现增长55%”
公司项目调整非常清晰，2/3项目已经基本到位，员工从卖3-4千的疗程成长到3-4万的方案，客户分类整理后到店率提升40%，消费增长55%。
总经理 胡胜岩 女士：
非常感谢老师的指导和教授，员工工作方向明确，目标清晰，公司整个运营情况发生了天翻地覆的变化，这是我们多年来学习的最有价值的课程，感谢感恩。
北京百合春天
2011年接触俐安课堂，2013年真正的走入俐安课堂，在俐安教授辅导、扶持下，公司扭亏为盈，逐渐起色。
学习前问题：
经营十几年的老店，董事长在美国生孩子期间，公司发生变动，产生危机，员工流失率高达70%，公司经营方向不明确，产品项目几百个，大量库存成本、员工培训成本高，客户选择性难。
学习后收获：
“学习当年成本减少400万，员工收入增加35%”
2015年业绩总体增长20%，其中有两家店分别增长60%和80%，成本减少400万，但是员工收入却增加了35%，“珍珠工程”直接梳理出6大体系，针对每层客户就是3个项目，业绩却开始猛进——只有经验没有结构和工具，发展原地踏步，业绩时高时低，中层累死，老板忙死，非常感恩朱教授。